Тетрадка.бгГотови курсови / реферати / казуси, Маркетинг, Управление на продажбите BAEB863D / BAMB802

Основната слабост, която продавачът има, е да поиска от няколко въпроса за обръщане на внимание. За да постигна по-голям успех в продажбите бих формулирал повече подобни въпроси, които да ми позволят да правя продажби много по-бързо, тъй като те ще възбудят по-ясната нужда от отговор от страна на клиента. Необходимите отговори на въпросите ще накарат клиента да ми каже ползите от системата в настоящата ситуация, в която се намира. Имлицитните въпроси също ще ми помогнат да извлека трудностите или проблемите, пред които е изправен клиентът, като по този начин ще мога да направя клиента по-разв

Барни има за цел продажба на своят стар автомобил, за който той иска да получи 2000 долара. С получената сумата той ще закупи също употребяван автомобил. Считам, че преди всички Барни търси ситуация от типа печеля – губя. Били желае същото. Да закупи автомобил, който е в рамките на нейния бюджет от 1800 долара. Той обаче няма достатъчно средства. Парите обаче може да са достатъчни, ако Барни се раздели със стереото. Били е по-склонен да плати исканата от Барни сума, ако автомобила бъде продаден и със зимни гуми.

Конфликтът, който може да възникне се състои в разминаване на очакванията на двете страни – Били и Барни. Тези очаквания се отнасят до това какви характеристики трябва да има колата. Смятам, че от този факт зависи и бюджета на Били и Барни. Барни иска да продаде нещо за него старо на цена, по която иска да купи нещо по-ново. Той иска да се печеливш във всеки случай. Били не иска да е губеща страна като оценява, че няма нужда от стерео, но се нуждае и от зимни гуми. Мотивациите за покупко-продажба на съответните страни са различни. 4.Какви силни страни има Барни? Силната страна на Барни е, ч

1.Обща постановка на казуса „Да се уреди среща не винаги е лесно”. Джак Купър е търговец на машини за хранителната промишленост. Негов редовен клиент, притежател на заведение за бързо хранене в областта на петролното поле, е много зает и не може да изслуша презентацията на Джак. Той иска да му продаде машина за нарязване на картофи и други съоръжения, които ще допълнят кухненското му оборудване. Джак иска да го покани на обяд, но той никога няма време. Всеки ден си поръчва хамбургер в офиса и не губи време да ходи в ресторант. Ако сключат сделката, за собственика това ще е 45% спестяване на