Тетрадка.бгУПРАВЛЕНИЕ НА ПРОДАЖБИТЕ /Анн Сароян е продавач за корпорацията “Elektronic office security”/

Всичко, което липсва във вашата тертадка, ще намерите в нашата Тетрадка.бг

Поръчай тема Услуги Абонаменти

Опсс.. няма качен документ за преглед :(

Изтегли сега

Изтегли сега с абонамент (10 кредита)

Купи веднага

Купи веднага 45 лв (еквивалент на 15 кредита)

тетрадка.бг

УПРАВЛЕНИЕ НА ПРОДАЖБИТЕ /Анн Сароян е продавач за корпорацията “Elektronic office security”/

Основната слабост, която продавачът има, е да поиска от няколко въпроса за обръщане на внимание. За да постигна по-голям успех в продажбите бих формулирал повече подобни въпроси, които да ми позволят да правя продажби много по-бързо, тъй като те ще възбудят по-ясната нужда от отговор от страна на клиента. Необходимите отговори на въпросите ще накарат клиента да ми каже ползите от системата в настоящата ситуация, в която се намира. Имлицитните въпроси също ще ми помогнат да извлека трудностите или проблемите, пред които е изправен клиентът, като по този начин ще мога да направя клиента по-развълнуван от решенията, които моята система може да му предложи. Проучванията доказват, че успешните търговци задават два типа въпроси, т.е. имплицитни и за обръщане на внимание на нуждата. Въпрос 6 Бих определил среща, на която да предложа начина за внедряване на системата. Това е така, защото клиентът е показал необходимост чрез отговора на последния въпрос.

Референтен номер: 6917

Предназначен за: Студенти

Тип: Готови курсови / реферати / казуси

Категория: Маркетинг

Предмет: Управление на продажбите BAEB863D / BAMB802

Брой страници: 3

Качен на: 19/09/2024

Институция: МЕЖДУНАРОДНО ВИСШЕ БИЗНЕС УЧИЛИЩЕ

Град: Ботевград