Тетрадка.бгНад 20 години в помощ на студентите

Всичко, което липсва във вашата тертадка, ще намерите в нашата Тетрадка.бг

Поръчай тема Услуги Абонаменти

Опсс.. няма качен документ за преглед :(

Изтегли сега

Изтегли сега с абонамент (8 кредита)

Купи веднага 20.00 € (еквивалент на 12 кредита)

тетрадка.бг

КАЗУС по управление на продажбите за НБУ

1.Обща постановка на казуса „Да се уреди среща не винаги е лесно”. Джак Купър е търговец на машини за хранителната промишленост. Негов редовен клиент, притежател на заведение за бързо хранене в областта на петролното поле, е много зает и не може да изслуша презентацията на Джак. Той иска да му продаде машина за нарязване на картофи и други съоръжения, които ще допълнят кухненското му оборудване. Джак иска да го покани на обяд, но той никога няма време. Всеки ден си поръчва хамбургер в офиса и не губи време да ходи в ресторант. Ако сключат сделката, за собственика това ще е 45% спестяване на разходите за асемблирането на оборудването, а за Джак ще е една добра комисионна. Сутринта, когато Джак се готви за следващото си посещение, жена му прави сандвичи за децата за училище. Изведнъж се вдъхновява. Той помолва жена си да му направи 2 луксозни обяда в кутии и ги взема със себе си. Джак пристига в заведението преди обяд и казва на клиента: „Знам, че сте твърде зает за обяд, затова донесох обяд със себе си. Мисля, че ще искате нещо различно.” Собственикът е възхитен. Те сядат и разговарят по време на обяда. След това Джак си тръгва с поръчка за машината и постоянна поръчка за рес

Референтен номер: 4468

Предназначен за: Студенти

Тип: Готови курсови / реферати / казуси

Категория: Маркетинг

Предмет: Управление на продажбите BAEB863D / BAMB802

Брой страници: 8

Качен на: 01/04/2015

Институция: Нов Български Университет

Град: София