Тетрадка.бгКАЗУС по управление на продажбите за НБУ

Всичко, което липсва във вашата тертадка, ще намерите в нашата Тетрадка.бг

Поръчай тема Услуги Абонаменти

Опсс.. няма качен документ за преглед :(

Изтегли сега

Изтегли сега с абонамент (10 кредита)

Купи веднага

Купи веднага 45 лв (еквивалент на 15 кредита)

тетрадка.бг

КАЗУС по управление на продажбите за НБУ

1.Обща постановка на казуса „Да се уреди среща не винаги е лесно”. Джак Купър е търговец на машини за хранителната промишленост. Негов редовен клиент, притежател на заведение за бързо хранене в областта на петролното поле, е много зает и не може да изслуша презентацията на Джак. Той иска да му продаде машина за нарязване на картофи и други съоръжения, които ще допълнят кухненското му оборудване. Джак иска да го покани на обяд, но той никога няма време. Всеки ден си поръчва хамбургер в офиса и не губи време да ходи в ресторант. Ако сключат сделката, за собственика това ще е 45% спестяване на разходите за асемблирането на оборудването, а за Джак ще е една добра комисионна. Сутринта, когато Джак се готви за следващото си посещение, жена му прави сандвичи за децата за училище. Изведнъж се вдъхновява. Той помолва жена си да му направи 2 луксозни обяда в кутии и ги взема със себе си. Джак пристига в заведението преди обяд и казва на клиента: „Знам, че сте твърде зает за обяд, затова донесох обяд със себе си. Мисля, че ще искате нещо различно.” Собственикът е възхитен. Те сядат и разговарят по време на обяда. След това Джак си тръгва с поръчка за машината и постоянна поръчка за рес

Референтен номер: 4468

Предназначен за: Студенти

Тип: Готови курсови / реферати / казуси

Категория: Маркетинг

Предмет: Управление на продажбите BAEB863D / BAMB802

Брой страници: 8

Качен на: 01/04/2015

Институция: Нов Български Университет

Град: София