Тетрадка.бгОснови на воденето на преговори.

В най- широк смисъл преговорите са комуникационен процес имащ за цел достигане до споразумение с другите хора, когато някои от нашите интереси са споделени, а други са противопоставящи се. Преговорите не се свеждат само до седене на масата и дискутиране. Всъщност те са неформална дейност в която ние сме ангажирани винаги, когато се опитаме да получим нещо, което искаме от друг човек. Ние сме преговаряши хора, преговаряме всеки ден (на работа, в къщи или като клиенти) и изразходваме голяма част от време си за да преодолеем различията, които имаме с другите хора или за да получим това което искаме. В строго професионален аспект умението за водене на преговори е важно не само за специалистите по гражданско военни отношения, офицерите за връзки с обществеността, военнослужещите участващи в операции по поддържане на мира или оторизирани представители на МО и ГЩ, но и за офицерите от всички равнища в тяхната служебна дейност, при решаване на организационни проблеми, при разрешаване на междуличностни конфликти и др. Повечето автори приемат няколко основни характеристики на преговорите като форма на човешкото поведение: • Преговорите са форма на междуличностно общуване и човешкия (псих