ОСНОВНИ ПОДХОДИ И МЕТОДИ НА ФИРМЕНОТО ЦЕНООБРАЗУВАНЕ

В ценовата практика на фирмите са се утвърдили няколко основни подхода и голямо многообразие от ценообразуващи методи. Те са ясно разграничени по своята целева насоченост, но за никой от тях не може да се каже, че е оптимален, препоръчителен и общовалиден едновременно за всички стопански субекти. Разнообразието от ценови подходи и методи отразява богатството, което пазарната практика на фирмите е създала и обощила в основни концепции и в модели на мислене и на вземане на ценови решения. Разглежданите в тази глава въпроси дават представа за сложността на фирменото ценообразуване, което трябва да намери баланс между фирмените интереси и пазарните реалности1. Ценовите решения на фирмите се определят от най-различни целеви постановки. Всяка фирма се ръководи от свои съображения и се стреми към осъществяването на собствени цели. В тази връзка тя използва такива подходи и методи на ценообразуването, които отговарят най-добре на пазарната й политика. Търсенето, конкуренцията и разходите са трите опорни точки на пазарния модел на фирменото ценообразуване. От позицията на отделната фирма тези три детерминанти означават, че пазарните условия и фирмените интереси са реалности, които в проц