Пласмент и продажби на предприятието

Планирането на пласмента и продажбите обхваща формулирането целите на пласментната дейност, средствата и начините на изпълнението им и прогнозиране на хйарактеристиките на бъдещите продажби. При планирането на пласмента се изготвя основния документ – пласментният план. Той е координиран с всички раздели на плана на предприятието – производство, снабдяване, финанси и др. Алгоритъм на изготвянето на пласментния план: 1. Анализ и оценка на състоянието и тенденциите в развитието на пазара и факторите, които влияят на оборота, продажбите, пазарния дял, разходите, печалбата и рентабилността. 2. Определяне на количествени цели, стойностни цели и цели по периоди на пласмента. 3. Набелязване на действията, които осигуряват изпълнението на целите на пласмента в съответствие с пласментната политика. 4. Определяне на необходимите за изпълнението на плана ресурси. Изграждането на дистрибуционна система е всъщност обвързването на предприятието с други предприятия, които осигуряват деистрибуция на продуктите за пазарите, които предприятието обслужва. Тя се състои от 2 основни компонента: канали за реализация и физическа дистрибуция. Каналите за реализация представляват съ