Маркетинг на индустриалния пазар

Индустриален продукт е всеки продукт, който се използва като производствен ресурс под формата на дълготрайни материални активи или краткотрайни такива. Това са продукти, които се подлагат на първична преработка, употребяват се за вграждане или доокомлектоване, които стопанските организации, производители предлагат на пазара за размяна във повечете случаи срещу пари и в много по-малка степен срещу насрещни доставки. Индустриалните продукти се наричат още инвестиционни стоки. Формулирано по този начин понятието индустриални продукти е твърде обобщено и не отразява спецификата на маркетинговата дейност във всеки конкретен случай. Самата маркетингова практика е твърде различна при всяка конкретна продуктова група от тази категория продукти, нещо повече, тя съдържа редица особености дори при две близки стокови групи. Съществуват становища, че в резултат на изключителното разнообразие е почти невъзможно тези продукти да бъдат класифицирани на отделни подгрупи без това да предизвика спор във точността на класификацията, независимо от това такава класификация съществува и се използва широко във практическата организация на маркетинговата дейност. В повечето случаи като критерий за класиф