Културни различия

Когато говорим за международен маркетинг, трябва да го разглеждаме и като междукултурно общуване на две нива – с партньорите и с потенциалните клиенти. Разбира се, много е важно и с каква маркетингова стратегия се е обвързала фирмата – глобален маркетинг или адаптиран по страни маркетинг, тъй като при глобалния търсим общото между различията, а при диференциарания – се опираме именно на тях. Всъщност, изборът е винаги между двете крайности – от максимално пълното приспособяване към изискванията на международния пазар (строго диференциран маркетинг) до абсолютно еднаквия подход за налагане и продажба на отделни продукти навсякъде по целия свят (глобален маркетинг). Знаем, че когато става въпрос за маркетинг изобщо, това означава маркетинговия микс (М-микс) и неговите четири политики – продуктова, дистрибуционна, ценова и комуникационна. Строго погледнато за глобален маркетинг можем да говорим само ако и четирите политики на М-микса остават неизменни. Счита се, обаче, че по принцип глобалната стратегия се запазва и в случаите, когато на приспособяване са подложени съответно ценовата или пласментната (дистрибуционната) политика. Вече не се говори за глобални стратегии, когато са на