Тетрадка.бгПерсонална схема за водене на преговори: ПРЕГОВОРИ И БИЗНЕСМЕДИАЦИЯ

Преговорите са едно от най-древните средства за регулиране на човешките взаимоотношения. Чрез тях е възможно да се намерят решения дори и там, където интересите не съвпадат, а мненията по даден въпрос се разминават сериозно. Не е изключено в хода на преговорите, където се търси преди всичко сътрудничество и взаимосъгласие, да се постигне обратното. Недоволни от развитието на преговорите, от неумелия начин, по който те се водят, двете страни може да се окажат в сложна конфликтна ситуация. Крайната цел на преговорите е да се постигнат съвместни решения по основните причини, свързани с възникването и развитието на дадено противоречие. Успехът при водене на преговори е много положително и ценно умение за бизнеса. Преговорите са метод на обсъждане и взаимодействие между две и повече страни, всяка със собствени цели и желан изход, да се съгласят на задоволяващо решение, което дава за всеки от тях най-големите възможни предимства. Изходът от успешните преговори е ситуацията “печеля-печелиш”. Това не означава, че едната страна или едната група от хора има нечестни предимства спрямо другата, нито че непременно използва трикове за психологическо въздействие. Целта на преговорите е вземане