Тетрадка.бгИЗКУСТВОТО НА ПРЕГОВОРИТЕ: ТАКТИКИ НА ПРАКТИКАТА НА ПРЕГОВОРИ.

Аналитичният подход на преговорите обяснява добре теоретичната връзка между интегративни и дистрибутивни комуникационни стратегии и стойността в ситуацията на преговорите. Накратко аналитичният подход на преговорите се концентрира върху описателния и предписващ анализ на договарянето чрез анализиране на интересите на страните, алтернативите на договореното споразумение и промените в възприемането на зоната на възможно споразумение. Освен това, аналитичният подход на преговорите не отчита теоретичните индивидуални Парето оптимални решения, а по-скоро множеството решения, които позволяват създаването на съвместна стойност . Този подход позволява системен, логически последователен и теоретично солиден подход за проучване на преговорите. Аналитичният подход на преговорите предполага, че в преговорите има поне две страни, които се опитват да максимизират собствените си ползи. Тези страни търсят решения относно променливите на решението, където всяка има две или повече решения, наречени опции или алтернативи. Проблемите могат да бъдат групирани под наименования като цена, финанси, счетоводство, производство, разпространение, маркетинг, комуникация, човешки ресурси, политика по заетостта