АНАЛИЗ НА БИЗНЕС СДЕЛКА.

Всеки един от трите различни комерсиализационни модела на продукти на Sanofi има своя ключов набор от фактори за успеха, изисквания и изводи за роля на продажбите и маркетинговата функции.Платец-възложител: Правилното определяне на обхвата на договорите е ключов фактор за успеха на този комерсиализационен модел на Sanofi. Фармацевтичната компания трябва внимателно да прецени кои продукти и услуги да включи в договора, особено когато води преговори директно с отделни болни, чиито договори не се основават на публични търгове. Изборът на здравния фонд е също критична област, тъй като те могат да се различават значително по отношение на достъпа, който те предоставят до пазара и покупателната способност на потребителите на този пазар. Sanofi може да разграничи себе си чрез творческо структуриране на сделката; тя ще разбере нуждите на по-широкия потребителски кръг на съответните фондове и условия на ползване с оглед създаване и прилагане на по-интелигентен начин за убедителни печеливши предложения с ползи и за двете страни, които участват. Така например, в преговорите за успешно лечение на сираци е много важно да се изградят дълбоки отношения с всички страни, участващи в заболяването