Тетрадка.бгТърговски преговори при доставка на стоки

Доставките на стоки са част от логистичните процеси в предприятието, като в условията на висока конкуренция на производители и търговци на стоки, изборът на доставчици е важен, не само поради възможностите за оптимизиране на цената на доставката, но и поради други причини –например за избиране на оптимални условия на доставка по отношение на срок, транспортни разходи и други. Доставките на определена стока се осъществяват на базата на договор. За да се стигне до договаряне на дадена доставка или контракт обаче, обикновено се провеждат операции, като например проучване на пазара на доставчици, определяне на нуждата на предприятието от доставки, проучване на възможностите за установяване на ценови условия и др. При избор на доставчик се пристъпва към преговори, свързани с различни параметри по бъдещата сделка и едва след уточняване на параметрите по сделката се уреждат договорните отношения. В описаната процедура, търговските преговори заемат важно място, защото чрез тях могат да се постигнат ефективни резултати, както и да се установят оптимални условия за участниците в преговорния процес. Трябва да се добави, че ефективния преговорен процес е и фактор за трайни отношения