Управление на продажбите по територии.

Теоретично маркетингът се е развивал еволюционно, като се е основал и на обогатяването на общата теория на управлението. Производствената концепция на маркетинга е условно наименование на етап, основан на разбирането, че конкурентноспособни са фирми, които завладяват пазарни пространства благодарение на тоталното им покритие с големи серии от еднофункционални изделия. Доколкото е имало специалисти, които са били отговорни за продажбите, се е разчитало на т.нар. “вярност” на потребителите и пазарите. Големите количества индустриални и потребителски стоки са предназначени за масовия, още недиференциран потребител. На този етап също се извършва сканирането на макросредата, включително и на пазара, но все още не са в ход специалните пазарни и маркетингови проучвания, ориентиращи фирмите в търсенето на по-реално действащи конкурентни фактора. Продуктовата концепция на маркетинга е етап, съответстващ на следните по-съществени характеристики на производството:  Вариация на изделията, т.е. модификация на изделието чрез изменение на определени функционални, естетически и други свойства и параметри;  Ново впечатление от стоките по отношение на форма, дизайн, конструкция и др.  Чиста