Тетрадка.бгСитуационен анализ при разработването на маркетинговата стратегия за развитие на продажбите на “Агрополихим” АД

След като се определи маркетинговата стратегия на фирмата, на нейна основа се формира маркетинговият микс. Той е комплекс от контролируеми пазарни променливи, които фирмата използва, за да достигне желаното ниво на продажбите на целевия пазар. Маркетинговият микс се състои от четири основни стратегии: продуктова, ценова, дистрибуционна и ценова стратегия. Те се разработват съвместно в комплекс. От изключителна важност е тяхната добра синхронизация. Те могат да се регулират, но до определени граници. Силно зависими са от факторите на обкръжаващата среда. Продуктова стратегия Продуктът е всичко, което може да бъде предложено на пазара с цел привличане на внимание, придобиване, използване или потребление, задоволяващо желание или потребности. При условие, че фирмата успее да задоволи различните потребности, вкусове предпочитания и се съобрази с финансовите възможности на клиента, тя би постигнала положителни финансови резултати. Ето защо задачата на стоковата политика е да поддържа асортимента в оптимален вид. Това налага маркетинговите спецеалисти да изследват съществуващите продукти, да спират от производство тези, които не удовлетворяват клиентите или са губещи за фирмата и